Qui sont les business angels et vaut-il la peine de les chercher?

Les investissements privés aideront à accélérer le développement du projet, mais ils peuvent entraîner des difficultés en raison du facteur humain.

Qui sont les business angels

On appelle ainsi les investisseurs privés qui investissent dans la promesse, à leur avis, de développements et de projets.

Le terme « ange » dans ce sens est apparu au début du 20ème siècle en Amérique. Ensuite, ce mot signifiait de riches spectateurs qui investissaient de l’argent dans des productions théâtrales. C’était un investissement risqué, car l’ange ne réalisait un profit que si la production devenait une réussite.

Désormais, ces investisseurs sont plus intéressés par le développement informatique, mais cela ne signifie pas que les autres entrepreneurs doivent abandonner.

Comment les business angels diffèrent des autres investisseurs

Selon Alexander Loktionov, PDG du groupe LOGA et fondateur du forum sur l’investissement Seed Forum dans la partie européenne de l’Eurasie, les investissements peuvent être classés en deux catégories:

  • Capital structuré. Il s’agit de l’argent des fonds d’investissement qui ont certains critères de financement et des obligations envers les investisseurs.
  • Fonds propres de business angels. Ces personnes ne dépendent pas des exigences de tiers et décident par elles-mêmes de la conduite des affaires et du moment de leur départ.

En conséquence, la communication avec un business angel peut être assez imprévisible. Il n’est pas seulement un investisseur, mais aussi une personne qui a sa propre opinion, ses désirs et son caractère.

Vaut-il la peine de chercher un business angel

Pavel Lisovsky, PDG de ADA Russia, souligne les avantages suivants du travail avec un business angel:

  • Accélérer le développement du projet. Dans de nombreux cas, il est presque impossible de réaliser une idée sans argent, en particulier en matière de production ou de développement.
  • Obtenir des contacts et des contacts importants, une aide à la vente – mais uniquement si l’ange est vraiment intéressé par le développement actif du projet.

La liste des inconvénients est un peu plus longue.

  • Les intérêts de l’ange et de l’entrepreneur peuvent différer.
  • Le nouveau membre introduit de nouvelles règles. Soyez prêt pour les reportages, la bureaucratie, plus de papiers, etc.
  • Le risque de nouveaux problèmes augmente. Vous laissez entrer une personne dans l’entreprise que vous ne connaissez pas, et cela doit être très clairement compris.

Où chercher des business angels

Alexander Pechersky, fondateur du service «NaPravravka», divise ces personnes en deux types:

  • Les business angels professionnels sont des investisseurs privés qui soutiennent les startups de manière permanente.
  • Des business angels parmi des connaissances. De plus, nous ne parlons pas toujours de personnes expérimentées dans le financement de projets.

Pechersky note que les investisseurs professionnels soutiennent davantage les startups qui peuvent confirmer l’idée, bien qu’avec un produit fabriqué sur le genou et les premières ventes réelles. La présence de clients réels modifie fondamentalement la perception du projet. Par conséquent, au début du voyage, il est préférable de rassembler un petit groupe de personnes partageant les mêmes idées pour formaliser l’idée et lui donner au moins un début.

En ce qui concerne les business angels professionnels, ils ne sont pas nombreux en Russie, mais il est très simple de les connaître. Par exemple, les publications professionnelles écrivent souvent sur leurs transactions avec des entreprises. Bien sûr, personne ne vous apportera une liste complète des investisseurs sur un plateau d’argent, bien que les notations soient compilées périodiquement. Donc, vous devez faire des recherches. Le moyen le plus simple est de participer à des activités d’investissement spécialisées.

Comment trouver un business angel professionnel

Dmitry Kalayev, directeur de l’accélérateur IIDF, recommande de suivre un tel algorithme.

1. Faites une liste de tous les business angels disponibles

Utilisez toutes les sources possibles: évaluations (par exemple, Angel List pour rechercher des investisseurs étrangers et RVC – pour le russe), publications dans les médias, récits de connaissances pour collecter la liste la plus complète.

2. Mettre à jour la liste

Notez quand l’ange a investi pour la dernière fois. S’il n’y a pas eu de transactions au cours de l’année, c’est peut-être un signe qu’il a été déçu des processus sur le marché du capital de risque ou qu’il est à court d’argent. Mettez à jour la liste afin de ne pas perdre votre temps à rencontrer une personne qui n’investit pas du tout dans les startups.

3. Examiner les anges soutenant des entreprises semblables aux vôtres

Si un investisseur a investi dans des projets similaires (par exemple, vous faites une demande pour des enfants et un ange a plusieurs startups pour des enfants dans son portefeuille), alors c’est un bon signe.

Veuillez noter que nous parlons de projets similaires et non de concurrents directs.

4. Classez la liste des investisseurs par priorité

Kalayev conseille avant tout de rencontrer ceux qui vous conviennent le moins.

5. Cherchez un moyen de trouver des business angels

Trouvez ceux qui vous aideront à connaître le business angel et à vous le présenter. Un pourcentage élevé de succès dépend du degré de confiance de l’investisseur envers la personne qui vous a amené.

Et inversement, si un investisseur dit qu’il est prêt à participer à la transaction, il pourra probablement vous recommander un autre co-investisseur et vous pourrez poser des questions à ce sujet.

6. Trouver une approche individuelle

Un appel à un business angel doit être personnel. Non « nous recherchons des investissements, voir la présentation ». Faites bien comprendre que vous manipulez des connaissances.

7. Présentez-vous correctement

Une start-up mourante, dont le dernier espoir est un business angel, n’intéresse personne. Un investisseur expérimenté ne veut pas sauver le naufrage. Soyez une entreprise avec un désir de rejoindre. Et demain, cette filiale peut coûter plus cher qu’aujourd’hui, car vous êtes en pleine croissance.